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服装行业如何白手起家?

张政道,是一个非常精明的浙江商人,主要从事服装行业。他是我们这次案例的主人公。张老板原先开了一个服装加工厂,在09 年金融危机到来时,他敏锐地感觉到做加工行业将会很难生存。于是,他想搞服装品牌连锁销售店。

在一次的商会活动中,我跟张老板认识了,他聊起了他的计划。在经历了为期三天十几个小时的交流与策划,我帮助他做了一个非常大胆但成功极高的方案。

我们一起来看一下。

第一阶段:

借经验--我来出钱,你来开店。我跟张老板说:你开店最缺的是什么?他回答说:应该来说是这一行的经验。OK!那我们就从最缺的东西借起。

我问他,在你接触的资源中,有没有人开服装店非常有经验,而且生意做得不错?他回答说:有,那肯定有。我没开店,但我接触不少这样的人。于是,一个疯狂的“我来出钱,你来开店”的计划开始了。

具体操作是:由张老板出钱,找到一个十分熟悉且擅长经营服装连锁店的人,由他来负责经营,张老板此时只是一个学习者出现。这家店赚了钱55 分。店的股权55 分。

经过交流,张老板接受了我的建议。果不其然,他的店第一年就赚钱了。他回忆说:如果我自己去经营,肯定不会赚这么多钱,或许还会亏钱。当然,另外的一个合作者也相当于无本情况下拥有了一家店,同时借别人的钱赚到了钱。

OK,第一阶段,让张老板赚到了钱,并且赚到了经验。于是他开始自己开第二家店。

第二阶段:

借客户:我来出赠品,你去做活动。在张老板开第二家店的时候,他碰到了一些难题,就是客户不够多,不稳定。他自己做了好几次促销活动,效果都不是很

好。

我们这次提出的方案是:我来出赠品,你去做活动。

具体操作是:根据店面的客户定位与风格定位,寻找那些与我们有着同质客户的周边异业商家,跟他们说,你们在做活动吗?你们的赠品由我来出,我赠送100-500 元不等的产品,同时赠送现金券。

当客户在异业商家那里中奖到衣服时,此时客户拿到手中的是兑换券,她必须到你的店里来兑换成实物。于是,你就有了一个非常好的机会促销她!

OK,第二个阶段,张老板又很快速地做大了自己的店。

第三个阶段:

借眼光:我来出场地,你们来出产品。在开服装店的过程中,如何选款成为一个服装店的生命线。其中还包含服装搭配。这件事情,一直困扰着张老板。我们提出的借力方案是:我来出场地,你们来出产品。

具体操作是:张老板面向网络的,同时也面向地面的那些服装搭配师、服装设计师。推出一件很特别的事情。他们不需要开店,不需要付任何租赁费,就可以免费获得张老板那里的橱窗位。张老板把自己多家店的橱窗拿出空间,给这些服装搭配师,设计师。他们出产品,销售,利润分成。

在第三个阶段,张老板充分地摸熟了服装连锁店的各个方面的经验与方法。并且在开店的过程中,他认真地把每一个细节进行标准化地规定,总结出连锁店的经营模式。

第四个阶段:这个阶段做什么呢?在这个阶段里,张老板要做的就是把这个赢利模式不停地倍增。他需要花自己的钱吗?不需要!他只需要开始整合资源,做出杠杆借力的拼图效应即可。

到最后,由他来出模式,你们出地方、出钱、出产品,出人。。

看到这里,再结合上面的知识点,再想一下,你就能够充分理解做一份事业或做营销过程中需要的借力技巧。

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