有多少物联网软硬件整体解决方案开发企业活不过2年？

物联网行业的冰与火

2019年12月19日星期四

作者：深圳市金鸽科技有限公司

作为工业物联网行业的从业10多年的我来说，就目前工业物联网的现状与发展趋势做一个简要分析，供大家参考。

物联网(Internet of things)概念现在已经是热火朝天，工业物联网(Industrial internet of things)也是饱受追棒，可谓热闹非凡。但是真正成功落地的物联网项目，却寥寥无几。

但是笔者作为多年的从业经验，感觉市场极其的浮躁，但终归会趋于理性。目前貌似如火如荼的物联网企业，估计最终能活下去超过2年的不会超过50%，可以超过5年的那就更凤毛麟角了。

从网络上搜索一下物联网这个词，各种各样的解决方案、公司多如牛毛，令人心惊胆跳，发展速度可谓一日千里。但是物联网毕竟是技术积累与行业应用经验结合的结合，那么多的企业如何能在如此短暂的时间内积累经验呢?令我百思不得其解!

而市场需求方，则存在很多盲目跟进，比如很多企业都想要搭建物联网云平台，但是却对物联网云平台的基础认识都不足，更没有专业的技术人员负责。

就最近比较火爆的NB IOT技术而言，很多用户动不动就是要用NB IOT模块，至于NB IOT模块具体适用于什么场合，技术特点一概不知，也不愿细听解释，而觉得你忽悠他。也有对于云平台理解成为一个可以安装在个人PC上的应用软件，令人啼笑皆非。此外，行业也充斥着同类产品低质恶性竞争，劣币驱逐良币的大戏在物联网市场上如火如荼上演。

记得在2018年的中国高新技术交易会上，我代表公司参加展览。一个来自广州的LED租赁客户拿着一套物联网网关到我们展台，问我们有没有类似产品可以替代。我大致看了一下，就是一个带IO与串口转4G网关的网关。但是这个客户却抱怨说：“这是我第4次购买到这个产品了，这4个产品均运行几天，然后莫名其状的死机，换了几个厂家的，都一样。”根据他的需求，我推荐了S272 4G无线工业网关给他。并承诺如果有问题，我双倍赔他。他带着半信半疑的态度，当场购买了4台S272 4G工业物联网网关回去测试。测试三个月后，稳定运行，并且实现了一些他原来没有想到的功能，后续又陆续订购，到目前为止一直稳定运行正常也有采购。

原来，他认为这个需求很简单，所以他就从网上购买了，还不是选择最便宜的，但是每次买到的产品都有问题。因为他不知道，一个产品的稳定可靠，是需要市场验证，需要技术研发不断升级才得到的。而我们身边多少物联网项目都是失败在这同一个原因上呢?目前市场上很多的产品，都是理论上可行，但是一旦应用到实际应用环境，则问题多如牛毛，最终导致物联网项目失败。

德国、日本制造的产品之所以风靡全球，原因在于他们的日积月累，而不在于他们的技术本身有多高大上。这点，作为目前风口上的物联网行业从业者的我来说，深有感触。

我们公司研发部门，日以继夜辛勤研发，最快也要1年多才能研发出来一款产品。但是很多物联网软硬件解决方案公司，一般为了获得合同订单就说3个月或者6个月，很少超过6个月的。这对于工业控制产品而言，简直不可思议。

比如，像我们S475 4G多功能物联网网关，花了足足2年半时间研发以及测试。产品面市以后，深得客户喜欢以及称赞。它带有8路开关量输入，6路模拟量输入，2路RS485输入，支持以太网通信，双SIM卡冗余设计。配以强大的可编程功能以及定时功能，这些功能都是我们国内外用户真实反馈提出来的，然后融入到了产品研发设计中。这样的产品，才是经得起市场考验。可以广泛应用于环境监测控制、无人值守机房监控、工业自动化监测控制、智慧农业物联网控制、泛在电力物联网监测控制、煤矿安全监测控制等等场景。

而对于云平台的定制开发市场来说，则更加混乱。有些方案公司有项目可以撑3-6个月，没有项目的则撑不到3个月，凭借一个漂亮的PPT，天马行空令人眼花缭乱。而实际上，估计至少80%以上的云平台定制开发公司都会消失。原因很简单，我们公司开发金鸽云之前，我们委托过2个软件开发公司，结果这2个开发公司都最终在项目还没有结束后，就关门大吉了。所以，假设他们完成了，那么后面的维护他们也是无能为继，投入下去的资金血本无归。最终，我们决定自己研发，足足花了2年多时间，每2周更新一个版本，修订各种bug，目前只能说基础部分已经稳定，后续各个行业的应用界面部分，仍需继续努力。所以，我们金鸽云物联网平台，也称为金鸽云3.0平台。所以可想而知，网络上到处都是物联网云平台定制开发，会导致多少的资金以及时间浪费。

物联网行业发展前景可观，但是现状是技术水平行业经验参差不齐，泡沫严重，浮躁不堪。要想做好物联网项目以及整体解决方案，你需要一双火眼金睛。选择有技术积累以及行业经验的工业物联网软硬件解决方案合作伙伴，是你项目成本的基本关键因素。