关于中越产教科咨政交流IP流量资本运营的建议

为积极落实广西壮族自治区推动中越命运体建设的各项政策，经过深入调研，我们提出了中越产教科咨政交流IP流量资本的概念，阐述了中越产教科咨政交流IP流量资本运营策略。中越产教科咨政交流IP流量资本，是指依托中越产业互补、教育互通、文化互融、科技互促、政策互联形成的IP，将其流量转化后形成的可量化、可交易、可增值的资本。中越产教科咨政交流IP流量资本运营策略是指以产业互补为根基，构建跨境产业IP矩阵，推动产业IP与跨境电商、供应链金融结合实现流量转化。以国际教育、民俗文化、旅游交流、AI科技交流、智库交流为抓手，通过数字教材NFT、非遗技艺NFT、数字孪生景区、AI文化聊天机器人等实现流量沉淀与价值放大，以数字资产建设与网络达人培育为路径，实现流量量化、连接与转化。并通过建立中越文化数字资产交易所，推动跨领域资产联动与政策对接，打造跨领域协同的流量生态，促进中越命运共同体建设的一系列流量资本运营方法与行动计划。中越产教科咨政交流IP流量资本的概念及其运营策略是林忠伟（广西）产教科咨政联盟成立及发展两年以来的集体智慧结晶和阶段性成果之一，具有重要战略价值。林忠伟（广西）产教科咨政联盟始终秉持“紧跟党走，铸造智库，助力政企，服务人民”的宗旨，经过多年深耕细作，累计获得百余项地厅、省部、国家级咨政报告肯定批示，形成了独具特色的“林忠伟现象”，成为八桂大地乃至全国范围内耀眼的“产教科咨政IP”。这一IP的崛起，不仅是广西智库建设的重要成果，更是中国特色新型智库在民族地区实践中的成功典范。当前，在“一带一路”倡议与RCEP协定的双重驱动下，中越两国的合作迎来了前所未有的历史机遇。两国在产业、教育、文化、科技等领域的合作日益紧密，为中越产教科咨政交流IP的发展提供了广阔的空间。然而，我们也必须清醒地认识到，当前世界正经历百年未有之大变局，地缘政治紧张局势持续升级，世界贸易战愈演愈烈，给中越两国的合作带来了诸多挑战。在这样的背景下，中越两国的文化交流已从传统的民间互动升级为产业协同、数字赋能、达人引领的流量经济新范式。如何抓住机遇，应对挑战，系统打造与激活中越产教科咨政交流IP的流量价值，实现流量资本转化，促进中越命运共同体建设，成为摆在我们面前的重大课题。经过长期深入细致的调研与分析，我们认为，中越产教科咨政交流IP流量资本概念及其相关运营策略的凝练是促进中越命运共同体建设的重要举措，具有重要的理论意义与现实价值。

一、产业互补是中越产教科咨政交流IP的流量根基

中越两国在产业结构上具有天然的互补性，这种互补性是中越产教科咨政交流IP的流量根基。中国拥有完整的制造业体系、数字技术优势与庞大的消费市场，而越南则在劳动力成本、农业资源、跨境物流区位等方面具备竞争力。两国产业互补的具体表现如下：

（一）中越产业互补定性分析

中国对越南的出口主要集中在机电产品、高新技术产品、纺织品等领域；而越南对中国的出口主要集中在农产品、矿产资源、纺织品等领域。从产业结构来看，中国的制造业、数字经济等产业处于全球领先地位，而越南的农业、劳动密集型产业等具有比较优势。这种产业结构的互补性，为两国的产业合作提供了广阔的空间。

（二）构建“跨境产业IP矩阵”

构建“跨境产业IP矩阵”是指中越两国在制造业产业转移、农业产业发展等方面，通过跨境电商、数字产业技术合作等方式，形成一系列的标志性品牌矩阵。

1.产业合作故事IP。应用场景（1）：中国制造业企业在越南的产业转移。中国制造业企业在越南投资建设生产基地，不仅为当地提供就业岗位，还通过技术培训、管理输出等方式，帮助当地提升制造业水平。同时，企业还与越南当地的供应商建立长期合作关系，带动当地配套产业的发展。应用场景（2）：越南农业企业与中国电商平台的合作。越南农业企业与中国电商平台达成战略合作，通过电商平台将越南农产品销往中国市场。合作以来，越南农产品在中国市场的销售额显著增长，成为中国市场上受欢迎的进口农产品品牌之一。同时，企业还通过电商平台的大数据分析，了解中国消费者的需求，不断优化产品品质和包装设计，进一步提升产品的市场竞争力。

2.产业数据资产化IP。应用场景（1）：农业NFT¹的应用

中越水果企业与区块链技术公司合作，将水果的种植、加工、运输数据制作成NFT，中越消费者扫描商品包装上的二维码即可查看完整信息。该项目实施以来，消费者对产品的信任度显著提升，产品销售额增长明显。同时，企业还通过NFT技术实现了对供应链的全程监控，提高了供应链的效率和透明度。应用场景（2）：工业NFT的应用。中越汽车企业与区块链技术公司合作，将汽车的全生命周期数据制作成NFT，包括设计、生产、检测、运输、使用等环节的数据。消费者购买汽车后，即可获得对应的NFT，随时查看汽车的相关信息。该项目实施以来，消费者对产品的信任度显著提升，产品销售额增长明显。同时，企业还通过NFT技术实现了对汽车质量的全程追溯，提高了产品的质量和安全性。

（三）推动“产业IP+跨境电商”的流量转化

流量转化是产业IP变现的关键环节，跨境电商是产业IP实现流量转化的必经之路。

1.跨境电商直播IP。应用场景：中越跨境电商直播节。中越两国联合举办跨境电商直播节，邀请中越两国的企业家、网红、专家等参与直播活动。直播节期间，举办多场直播活动，吸引大量用户观看，销售额显著增长。直播中设置“产业知识问答”环节，用户答对可获得跨境电商平台优惠券、产业数据使用权等数字资产奖励。该活动不仅促进了中越两国的贸易往来，还提升了中越产教科咨政交流IP的知名度和影响力。

2.“产业IP+供应链金融”模式。应用场景：越南中小企业的数字资产质押融资。越南农产品加工企业由于资金短缺，无法扩大生产规模。企业将其农产品的数字资产质押给中越两国金融机构，获得贷款。贷款资金主要用于购买原材料、设备和技术升级，帮助企业扩大了生产规模，提高了产品的市场竞争力。同时，企业还通过数字资产质押融资，提升了自身的信用等级，为未来的发展奠定了坚实的基础。

二、中越产教科咨政交流IP流量运营的核心环节及五大抓手

中越产教科咨政交流IP的流量运营需要紧紧围绕流量沉淀（积累）、价值放大（NFT）、商业闭环（变现）三个重要环节，并将其贯穿于国际教育、民俗文化、旅游交流、AI科技交流、智库交流五大核心抓手之中。

（一）以“语言+文化”流量沉淀搭建国际教育IP抓手

中越两国深受儒家文化熏陶，同是社会主义国家，文脉相通，语言与文化的积累为AI在中越国际教育IP中的应用提供了丰富的流量沉淀。

1.“语言+文化”数字教材NFT是搭建国际教育IP的砖石。应用场景：数字教材NFT的发行与传播。开发“中越文化通识课”NFT系列，每节课对应一个独特的数字资产，包含课程视频、课件、练习题等内容。用户出资购买后，获得永久使用权与二次创作授权。课程内容涵盖中越两国的历史、文化、艺术、哲学等方面，通过生动有趣的方式，向用户介绍中越两国的文化差异和共同点。通过中越两国的教育机构、电商平台、社交媒体等渠道发行与传播数字教材NFT。同时，开展相关专业技术人才教育与培养，为中越两国的产业合作提供人才支持。

2.AI个性化“语言+文化”学习方案是国际教育IP增值渠道。

应用场景：AI个性化学习方案的应用。开发AI个性化学习系统，该系统通过分析用户的学习数据、学习路径、兴趣爱好等信息，为用户生成个性化的学习方案。系统采用机器学习、自然语言处理等技术，能够准确地理解用户的需求，提供精准的学习推荐。例如，对越南美食感兴趣的用户，系统为其推荐“越南饮食文化”专题课程，并链接相关的美食电商平台，实现“学习-消费”的无缝衔接。

（二）以“传统+现代”放大中越两国文化IP的民俗价值抓手

在中越两国漫长的历史交融中，民俗文化始终是连接彼此的温暖纽带。中国的春节庙会、壮族对歌，越南的雄王节、水上木偶戏，都让两国人民充满好奇与向往。社交媒体上，相关话题的高讨论度、民俗体验活动的踊跃参与，无不彰显着的这份跨越国界的文化吸引力，凸显了中越两国文化IP的民俗价值。

应用场景（1）：中越非遗技艺的NFT转化，从“小众传承”走向“大众共享”。将中国传统壮锦、越南传统漆画等非遗技艺转化为区块链NFT，为这些“活态文化遗产”赋予数字生命力。这些NFT不仅为非遗传承人提供了创作资金，还向世界传递了中越两国的民俗文化价值。通过社交媒体、短视频平台、电商平台等渠道，将中越两国的民俗文化传播给更多的用户，让民俗文化价值从“小众传承”走向“大众共享”。

应用场景（2）：民俗文化认同的实践，从“民俗文化认同”生成“命运共同体意识”。中越两国的民俗文化具有很多相通相融之处，比如都重视家庭、尊重长辈、热爱自然等。这些共同的价值观，为中越两国人民的文化认同奠定了坚实的基础。通过民俗文化的交流与传播，中越两国人民的文化认同感不断增强，命运共同体意识也逐渐形成。例如，中越两国联合举办“中越民俗文化节”，两国人民通过民俗表演、美食展示、手工艺品展销等活动，增进了相互了解和友谊。同时，两国还签署了一系列合作协议，进一步加强了在文化、教育、旅游等领域的合作。

（三）以“线上+线下”的场景化运营握紧旅游IP交流抓手

“线上+线下”的场景化运营是激活旅游IP的重要方式。线上通过数字孪生景区+AR互动、数字藏品盲盒、短视频话题挑战赛等形式，打破时空限制，精准触达年轻客群，激发旅游消费欲望；线下可通过旅游套餐NFT化、打造实景演艺、非遗市集、主题民宿等沉浸式场景，让游客深度体验在地文化，形成“线上种草、线下消费、线上分享”的运营方式。

应用场景1：数字孪生景区与AR互动的应用。利用3D扫描技术构建德天瀑布、下龙湾风景等中越边境景区的数字孪生模型，用户可通过VR设备“沉浸式游览”景区。在实体景区设置AR互动点，用户完成任务可获得景区NFT纪念品，用于兑换优先入园等线下服务或数字孪生景区线上权益。

应用场景2：旅游套餐NFT的应用。将中越跨境旅游线路、酒店住宿、餐饮服务打包成NFT产品，推出“中越边境数日游”等NFT套餐。用户购买NFT套餐后，可自由组合使用，未使用部分可转让或兑换其他服务。旅游套餐NFT具有不可篡改、可追溯、可转让等优势，能够为用户提供更加安全、便捷、个性化的旅游服务。同时，旅游套餐NFT还能够为旅游企业提供更加精准的营销手段，提高旅游产品的市场竞争力。

（四）以“技术+文化”的创新融合AI科技交流抓手

AI技术通过深度学习海量文化数据，能精准提炼非遗技艺、传统美学的核心特质，将其转化为可数字化复用的创作要素；同时，借助AI生成、虚拟交互等手段，传统文化能以数字藏品、虚拟人演出、沉浸式展览等全新形态呈现，既打破了文化传播的时空壁垒，又为文化IP的商业化开发提供了可能，实现了技术理性与文化温度的深度交融。

应用场景（1）：AI文化聊天机器人的应用。开发中越双语AI聊天机器人，整合两国文化知识、旅游信息、产业数据等内容。用户可以通过聊天机器人了解中越两国的文化、旅游、产业等方面的信息，还可以获得相关的推荐服务。例如，用户询问“中越边境有哪些旅游景点”，AI聊天机器人不仅为用户推荐德天瀑布、下龙湾等旅游景点，还为用户推荐相关的旅游NFT套餐。

应用场景（2）：AIGC²内容的生成与应用。利用AI生成中越诗歌、绘画、音乐等文化融合的创意内容，制作成NFT进行拍卖。这些内容不仅为创作者提供了创作资金，还为中越两国的文化交流做出了贡献。AIGC内容资产化能够为文化创意产业的发展提供新的思路和方法，促进文化创意产业的数字化、智能化发展。同时，AIGC内容资产化还能够为投资者提供新的投资渠道，实现文化创意产业的资本转化。

（五）以“官方+民间”的咨政交流形成智库合作抓手

国际智库作为政策研究与决策咨询的主体，其跨国合作的重要性愈发凸显。“官方+民间”的咨政交流方式，为中越政策沟通、民心相通搭建起了双向赋能的桥梁。官方层面的智库交流，凭借其权威性与资源整合能力，为合作构建稳固框架。民间智库贴近社会需求，擅长从基层视角、市场动态中挖掘研究课题，其研究成果往往更具前瞻性与实操性。

中越之间的“官方+民间”咨政交流，以咨政报告及相关成果为载体，实现了中越国际知库之间优势互补与协同增效。官方智库筑牢合作的“压舱石”，民间智库激活创新的“动力源”，二者相互支撑、互为补充，共同构建起多层次、宽领域的智库合作网络。不仅能为政府决策提供更全面的智力支持，更能通过思想交流增进各国人民的相互理解，为中越命运共同体的治理体系变革注入更多建设性力量。

三、数字资产建设与网络达人培育是中越产教科咨政交流IP的路径

数字资产建设与网络达人培育是激活中越产教科咨政交流IP流量价值、实现资本转化的重要路径，两者需协同发力，形成“内容创作-流量运营-商业变现”的闭环。

（一）数字资产建设实现流量的量化与放大

1.资产确权与交易。通过数字资产确权实现流量价值量化，价值积累促进流量扩展与放大。应用场景：资产确权与交易的应用。通过区块链技术为文化内容、产业数据、用户行为等赋予唯一标识，实现资产的确权。例如，将中越跨境旅游的用户评价转化为数字资产，企业可购买这些数据用于产品优化。区块链技术具有不可篡改、可追溯、去中心化等优势，能够确保资产的真实性和安全性。

2.资产金融化。同传统资本类似，流量资本也可通过资产证券化等方式实现资产金融化。应用场景：中越非遗数字文化资产ABS³的发行。发行“中越非遗数字文化资产ABS”，投资者可购买份额获得藏品增值收益与分红，为非遗传承提供资金支持。资产金融化能够为数字资产的流通和增值提供新的渠道，促进数字资产的价值实现。同时，资产金融化还能够为投资者提供新的投资选择，实现资产的多元化配置。

（二）网络达人培育实现流量的连接与转化

网络达人培育包括分层级的达人体系建设与达人流量的商业转化等方式。应用场景（1）：分层级达人体系的建设。通过中越文化大使签约头部达人，打造品牌形象。将细分领域博主培育成腰部达人，吸引精准用户。鼓励普通用户中的尾部达人参与UGC（用户生成内容）活动。头部达人通过短视频、直播等方式，向用户传播中越两国的文化、旅游、产业等方面的信息，提升中越产教科咨政交流IP的知名度和影响力。腰部达人通过专业的内容创作，向用户传播中越两国的文化、旅游、产业等方面的专业知识，提升中越产教科咨政交流IP的专业性和权威性。尾部达人通过参与UGC活动，为中越产教科咨政交流IP的发展提供丰富的内容资源。

应用场景（2）：达人流量的商业转化。头部达人以广告变现、内容付费、直播带货等方式实现流量转化。例如，头部达人通过推出付费课程，用户购买课程可获得课程NFT、跨境服务优惠券等数字资产奖励。这些收入不仅为达人带来了丰厚的收益，还为中越产教科咨政交流IP的发展提供了资金支持。腰部达人通过专业的内容创作，吸引精准用户，实现流量的商业转化。

四、打造跨领域协同的中越命运共同体流量生态

国际教育、民俗文化、旅游交流、AI科技交流、智库交流五大领域相关的流量运营并非孤立存在，应通过数据互通、产权联动、流量共享实现协同效应，在建设“中越产教科咨政交流IP”过程中，推动中越命运共同体建设。

（一）建立“中越文化数字资产交易所”

建立“中越文化数字资产交易所”包括资产交易平台搭建与跨领域资产联动等建设内容。

1.资产交易平台搭建。应用场景：资产交易平台的搭建与运营。打造专门的数字资产交易平台，整合产业数据资产、教育NFT、非遗数字藏品、旅游NFT等资产，提供确权、评估、交易等服务。平台采用智能合约技术，确保交易的透明性与安全性。囿于目前资源有限，可挂靠在国外MakersPlace及国内腾讯幻核，实现NFT产品拍卖。等条件具备时，自建资产交易平台，进一步提升平台的服务能力和市场竞争力。

2.跨领域资产联动。应用场景：跨领域资产联动的应用。用户可将产业数据资产兑换旅游NFT，用非遗数字藏品兑换教育课程，实现资产的灵活流动。跨领域资产联动能够打破不同领域之间的壁垒，实现资源的优化配置。同时，跨领域资产联动还能够为用户提供更加个性化的服务，提升用户的体验和满意度。

（二）推动“数字资产+政策支持”的生态建设

推动“数字资产+政策支持”的生态建设包括中越跨境政策对接及共同体文化IP传播等建设内容。

1.中越跨境政策对接。应用场景（1）：“中越旅游数字身份”的试点。将“中越旅游数字身份”作为两国边境旅游的通关凭证，简化签证流程。试点游客通过“中越旅游数字身份”实现了快速通关，提升了旅游体验。应用场景（2）：“教育NFT”学分互认的应用。将“教育NFT”作为跨境留学的学分互认依据，简化留学手续。学生通过“教育NFT”实现了学分的快速互认，顺利完成了跨境留学。

2.共同体文化IP传播。应用场景：共同体文化IP的传播。拍摄公益广告，讲述中越两国人民在边境地区共同生活、合作发展的故事，增强两国人民的情感联结。公益广告的播放量、点赞量、评论量显著增长，充分表明共同体文化IP具有广泛的群众基础和社会影响力。共同体文化IP传播能够促进中越两国人民的相互了解和友谊，增强两国人民的命运共同体意识。同时，共同体文化IP传播还能够为中越两国的合作提供良好的社会氛围，推动中越命运共同体建设。

五、结论

中越产教科咨政交流IP的流量资本运营，是中越两国文化价值、商业价值与政治价值的深度融合。其核心在于通过产业互补提供内容根基，通过五大抓手、两大路径实现流量资本运营，通过数字资产与达人培育激活流量价值，打造中越命运共同体流量生态，最终促进中越命运共同体发展。五大抓手包括：以“语言+文化”流量沉淀搭建国际教育IP抓手，以“传统+现代”放大中越两国文化IP的民俗价值抓手，以“线上+线下”的场景化运营握紧旅游交流抓手，以“技术+文化”的创新融合AI科技交流抓手、以“官方+民间”的咨政交流形成智库合作抓手。两大路径包括：数字资产建设实现流量的量化与放大，网络达人培育实现流量的连接与转化。通过建立“中越文化数字资产交易所”及推动“数字资产+政策支持”的生态建设，最终形成跨领域协同的中越命运共同体流量生态。在实施过程中，我们需要充分发挥政府、企业、社会组织等各方的作用，形成合力。政府应加强政策支持，为中越产教科咨政交流IP的发展创造良好的政策环境；企业应积极参与，推动产业合作和数字资产建设；社会组织应发挥桥梁作用，促进中越两国的文化交流和民间互动。不断创新，探索新的运营模式和技术手段，提升中越产教科咨政交流IP的竞争力和影响力，为中越命运共同体建设做出贡献。

【作者简介】

1、贺俊刚：咨政联盟学术部副部长，广西经贸职业技术学院教授、博士、博士工作室负责人，广西经贸职业技术学院林忠伟咨政工作联络处负责人，南宁学院商学院产业教授，广西桂科新质生产力研究院专家。

2、陈莹：咨政联盟主席学术助理兼学术部副部长，林忠伟咨政工作室副主任兼专家团副团长，广西社会科学院博士、副研究员、电商直播学院副院长，南宁学院商学院产业教授，广西桂科新质生产力研究院专家。

3、黄少容：咨政联盟研究员，广西国际商务职业技术学院教授、高级经济师，广西科技厅战略咨询专家，从事产业经济研究、区域经济研究、工业园区规划、生命周期评价等工作，先后承担了广西决策咨询委员会、广西哲学社会科学办公室、广西工信厅等政府部门课题研究，完成多项省级课题，负责开展的主要项目有广西中小企业专精特新发展研究、广西先进制造业发展研究、广西智改数转赋能传统产业转型升级研究、广西轻工纺织集群“十四五”规划、广西物流业发展“十四五”规划中期实施情况评估等。

4、汤楠：咨政联盟教育科技部副部长，广西经贸职业技术学院招生就业处副处长、副教授、博士，南宁学院商学院产业教授，广西桂科新质生产力研究院专家。

5、邱竞毅：咨政联盟副秘书长，致公党广西区委直属经济科技基层委常务副主委，广西源兴鸿扬律师事务所主任，广西华侨爱心基金会监事。

6、陶珂：咨政联盟主席学术秘书，广西大学博士。

7、邓海涛：教授，广西国际商务职业技术学院国际贸易学院院长，从事区域经济贸易与产业经济研究。

8、林忠伟：咨政联盟主席，致公党中央参政议政工作先进个人，自治区决策咨询专家、教授，致公党中央第十五届农业农村委员，广西中盟文化经济研究院院长，广西桂科新质生产力研究院荣誉院长，南宁经济技术开发区商会荣誉会长，南宁浙江商会荣誉会长，广西社会科学院咨政专家，致公党、民革广西区委参政议政专家，青秀区政协智库首席专家。广西民族大学首席咨政专家，南宁学院商学院产业教授，广西、广东多所高校特聘教授兼大学生创新创业导师。目前已有120篇咨政报告荣获中央领导和自治区领导肯定性批示。被誉为“广西社科界林忠伟现象”。